| تبليغات | X |
سلام.
در اين مطلب نظر يكي از منتقدان نتورك در دنيا را ميخوانيد. ريچارد نويسنده كتاب پرفروش موح چهارم مي باشد. درج نظر ايشان در اين وبلاگ به عنوان تاييد و يا رد آن نمي باشد. تنها به منظور آگاهي از نظرات ديگران مي باشد.
مشخصات يك كمپاني نتورك ماركتر
مطلبي كه در اختيار داريد از تلاش و تحقيق نظريه پردازان و موسسين نتورك ماركتر بزرگ دنيا از جمله ريچارد پو نويسنده كتاب موج چهارم ، و دكستر يگر غول نتورك دنيا جمع آوري شده است تا اطلاعات مفيدي در مورد مشخصات يك كمپاني نتورك با ديگر كمپاني ها را تشخيص دهيد. در كتاب "موج چهارم" ، نتورك ماركتينگ در قرن بيست و يكم و كتاب "قبل از ورود چگونه انتخاب كنيد" مطالبي در مورد يك كمپاني نتورك ماركتر موفق آمده است كه خلاصه اين مطالب ميتواند راهگشاي مفيدي براي شما و اعضاي مجموعه شما باشد. بطور كلي و بر اساس قوانين نتورك ماركتينگ در دنيا يك كمپاني نتورك ماركتر بايد چند مشخصه اصلي را دارا باشد
بايد بين المللي باشد و همينطور از اعتبار جهاني برخوردار باشد ، يعني اگر محدود به يك مكان يا كشور خاص يا فقط بر طبق مشخصات فرهنگي و اجتماعي يك كشور باشد ، محكوم به شكست و تعليق در همان محل محدود خواهد بود . و شامل قوانين جهاني نت ورک مارکتینگ نخواهد بود
محصولات ارائه شده توسط كمپاني بايد بصورت نت ورک مارکتینگ قابل عرضه باشد، يعني بر طبق قوانين جهاني نت ورک مارکتینگ ، يك كمپاني نتورك ماركتر فقط ميتواند محصول خود را در يك استپ بصورت قسطی ارائه نمايد نه بيشتر و آن هم در زماني كه مشتري قادر به پرداخت باشد بايد محصول را ارائه دهد . قابل توجه است كه كمپانيهايي كه محصول خود را در دراز مدت و اقساط زياد ارائه مي كنند نت ورک مارکتر نيستند و فقط از تصاعد براي بدست آوردن پول استفاده ميكنند و محصولي كه ارائه ميشود نسبت به اعضايي كه وارد ميشوند درصد بسيار جزئي است . مثلا بعضي از كمپاني ها محصول شان را در تعادل 168 به 168 ارائه ميكنند اين بدان معناست كه 337 = 1 + 168 +168 نفر كه وارد مجموعه شده اند فقط يك محصول ارائه ميشود و اين با تعريف نت ورک مارکتینگ كه رساندن مستقيم محصول از كمپاني به مشتري است متناقض است
قيمت محصول ارائه شده بايد بر طبق استانداردهاي جهاني تعيين شده باشد يعني بر اساس مواد اوليه مصرفي ، هزينه هاي توليد ، هزينه هاي كمپاني و ميزان كميسيونهاي پرداختي تدوين شده باشد و نمونه كالاي ارائه شده با كالاي مشابه تفاوت قيمت آنچناني نداشته باشد . ولي در بعضي از كمپاني ها مخصوصا كمپانيهايي كه محصول مجازي يا نرم افزارهاي مختلف ارائه ميكنند قيمت كالاهاي ارائه شده با ميزان كارايي كمتر گاهي تا 180 برابر كالاي مشابه و قابل دسترس مي باشد در ضمن استفاده از آن در شرايط خاص امكان پذير مي باشد
ريچارد پو در كتاب "موج چهارم در قرن بيست و يكم" مي گويد : كمپانيهاي زيادي به روش نتورک مارکتینگ پا به عرصه وجود مي گذارند و اين را مديون موفقيت كمپانيهايي هستيم كه پايه گذار اين صنعت شده اند . به طور آماري كمپانيهايي كه از نت ورک مارکتینگ استفاده ميكنند دو دسته اند
۱- كمپانيهايي كه موفق به ادامه فعاليت ميشوند
۲- كمپانيهايي كه عمر كوتاه مدتي دارند
ريچارد پو موفقيت كمپانيهاي نت ورک مارکتینگ را به عوامل مختلف نسبت ميدهد از جمله : امانتداري كمپانيها و صداقت موسسين در بدو تاسيس كمپاني و نحوه صحيح كميسيون ، تعيين قيمت مناسب اوليه كالا ، براي اشباع نشدن و ... ريچارد پو ميگويد : بعضي از كمپاني ها از تصاعد فقط براي بدست آوردن سودي كلان و كوتاه مدت استفاده ميكنند و به آينده آن كمپاني و افراد خريدار اهميت چنداني نمي دهند. ريچارد پو عمر آينده اين كمپاني ها را بين يك تا نهايتا سه سال ميداند و ميگويد : بدليل موفقيت بعضي كمپاني هاي نت ورک مارکتینگ ديد عموم نسبت به نت ورک مارکتینگ بر خواهد گشت و افراد ديد مثبتي نسبت به كمپاني هاي نت ورک مارکتینگ پيدا خواهند كرد و اين فضا را براي عده اي كه ديد كوتاه مدت براي راه اندازي يك كمپاني نت ورک مارکتینگ را دارند مساعد خواهد كرد . به گفته پو قدرت كمپاني هاي نت ورک مارکتینگ در پنج سال اول كاري مشخص مي گردد . چرا كه يك كمپاني در 2 سال اول فعاليت خود ، بيش از 50 درصد احتمال شكست دارد و كمپاني كه 5 سال از عمرش بگذرد و فعاليتش ادامه يابد درصد شكستش 1 درصد خواهد بود و همينطور روند رو به رشد اين كمپاني اگر پس از 5 سال بيشتر از روند قبل از 5 سال باشد دليل بر قدرت آن كمپاني – امانتداري – تجربه عملي – پلان موفق و قدرت آموزش صحيح آن كمپاني و تعهد افراد عضو به يكديگر و همينطور به كمپاني است . زيرا كمپاني نت ورک مارکتینگ در طول فعاليتش با نوسانات مختلف سياسي – اقتصادي – اجتماعي – فرهنگي و ... مواجه ميشود و هر كمپاني كه در طول 5 سال بتواند فعاليت موفقيت آميزي داشته باشد جاي پاي خود را به عنوان يك كمپاني موفق و هميشگي تثبيت كرده است و بين 4000 كمپاني نت ورک مارکتینگ در دنيا تعداد كمپانيهايي كه از اين موضوع سربلند بيرون آمده باشند از تعداد انگشتان دست فراتر نمي روند . كمپاني هايي مثل" ام ویز " از سال 1959 از معدود كمپاني هايي هستند كه پس از 5 سال قادر به ادامه حيات بوده اند . بنابراين ريچارد پو براي انتخاب يك كمپاني به نت ورک مارکتینگ عوامل مختلف از جمله سابقه يك كمپاني – گذشت بيش از 5 سال از فعاليت كمپاني – اعتبار كمپاني – سادگي پلان كمپاني رابراي وارد شدن به يك كمپاني نت ورک مارکتینگ موفق الزامي میداند. بعضي از كمپاني ها در بدو ورود شرايط خوبي را براي جذب افراد برمي گزينند از جمله ادعاي سود بيشتر تعداد جايگاه بيشتر و پرداخت كميسيون جذاب در استپ اول در صورتيكه پرداخت سود به يك فرد در دراز مدت در كمپاني به هيچوجه قابل محاسبه و تخمين نيست و سرمايه كمتر براي وارد شدن دليل بر سود بيشتر در دراز مدت نميباشد ، چرا كه كمپاني هايي با سرمايه اوليه ورود حدود 30 دلار بيشتر از 2 سال دوام نياورده اند و ميزان كميسيون پرداختي بر اساس مبلغ اوليه وارد شدن منطقي مينمايد . اين كمپاني ها دريافته اند كه براي خيلي افراد بدليل عدم شناخت پلان و عدم آگاهي دريافت كميسيون در مرحله اول جذابيت زيادي دارد و به همين دليل در قدم اول كميسيون زيادي پرداخت ميكنند ولي دراستپ هاي بعدي پرداخت كميسيون ثابت خواهد بود معمولا اين كمپانيها در ابتداي ورود محصولي پرداخت نميكنند و از پول دريافتي از اشخاص تازه وارد كميسيون را پرداخت ميكنند بدون اينكه كالايي ارائه كنند و يا كالاهاي ارائه شده ارزشي ندارد . با در نظر گرفتن شرايط ايده آل در اين كمپاني ها از هر 400 نفر 1 نفر محصول دريافت ميكند و اين در حالتي ممكن است كه تصاعد كامل انجام شود در صورتيكه بصورت آماري و در واقعيت ، از هر 1000 نفر 1 نفر محصول دريافت ميكنند يعني عملا كمپاني ، با 50 عدد محصول مي تواند50000 عضو را در نت ورک پلان خود جاي دهد و بطور متوسط از مبالغ دريافتي ، از 50 نفر250 دلار كميسيون پرداخت ميكند
ريچارد پو قدرت يك مجموعه نت ورک مارکتینگ را به تعهد افراد آن و شناخت كافي از كمپاني و پلان آن ميداند . تجربه نشان داده است كه يك فرد در نت ورک مارکتینگ بطور ميانگين توانايي حمايت از 4 نفر را دارد . ريچارد پو نت ورک مارکتینگ را در دو معني خلاصه ميكند : خواستن و تعهد . و تعهد را بصورت مختلف بيان ميكند
الف : تعهد به خود و خواسته هاي خود
ب : تعهد به شغل و كار خود
ج : تعهد به مجموعه خود و تك تك اعضاي مجموعه خود
پو دوام يك مجموعه را در ساختن افرادي با داشتن هر سه نوع تعهد ميداند و افراد را چه در جامعه و چه در مجموعه نتورك به 3 دسته تقسيم ميكند
دسته اول : افرادي كه هر سه نوع تعهد را دارند و فقط اين دسته افراد هستند كه دوام يك كمپاني را تضمين ميكنند ، نه قيمت پايين اوليه ورود و نه كمسيون دهي كمتر يا بيشتر
دسته دوم : افرادي هستند كه خودبيني و خودخواهي را به تعهد به خود تعبير ميكنند و از جامعه و نتورك فقط براي پول درآوردن استفاده ميكنند . اين افراد تعهدي نسبت به افراد مجموعه خود ندارند و در صورتي كه احساس كنند از جاي ديگر امكان بهره برداري بهتر ميباشد مجموعه خود را رها كرده و وارد مجموعه اي ديگر ميشوند و تعهد نسبت به مجموعه خود و افراد آن را به تعصب تعبير ميكنند . به گفته اين افراد نتورك جاي پول درآوردن است و به هيچ چيز نبايد تعصب بيجا داشت اگر دير بجنبي عقب ميماني !! آنها به اين فكر نمي كنند كه هر كدام از افرادي كه وارد مجموعه آنان شده اند براي ورود هزينه كرده اند و بايد نتيجه بگيرند
دسته سوم : افرادي هستند كه نه به خود متعهد هستند و نه به ديگران. اين دسته افراد در جامعه روزمرگي ميكنند و در نتورك به ابزاري براي به سود رسيدن دسته دوم تبديل ميشوند . اين افراد معمولا ابزار خود را براي رسيدن به موفقيت بيشتر ، شانس و اقبال ميدانند
در يك مجموعه نتورك ، مجموعه اي كه 4 شاخه اش در حال رشد باشد توان مديريتي بالايي را مي طلبد . بعضي از كمپانيها از تعداد زياد جايگاه كه به افراد تازه وارد ميدهند به عنوان دليل بيشتر سود دار بودن به افراد ياد مي كنند درصورتيكه عملا بين 2 تا 4 جايگاه افراد ميتوانند به رشد برسند و جايگاههاي ديگر عملا براي هميشه غير فعال خواهند بود چون هر شخص با هر تعداد جايگاهي كه دارد بايد ان + 1 نفر فرد را وارد مجموعه كند و او را حمايت تا به سود برسد . مثلا اگر فرد در بدو ورود 7 جايگاه بصورت تصاعد اختيار داشته باشد بايد 8 نفر را وارد مجموعه كند و آن 8 نفر هم 8 نفر را و اين امر عملا غير ممكن است و معمولا افراد مي توانند بين 2 تا 4 بازوي خود را فعال كنند . ولي اين امر براي بعضي كمپاني ها كه مي خواهند امتياز بيشتري را به نسبت كمپاني هاي ديگر نشان دهند در بدو ورود جايگاههاي زيادي را به فرد مي دهند تا براي افراد جذابيت بيشتري براي ورود داشته باشد و اين را دليل بر كميسيون بيشتر ميدانند در صورتيكه عملا تمام جايگاههاي بالاي 4 تا بدون استفاده خواهد ماند و فقط بعنوان يك روش براي جذب افراد در مقايسه با كمپانيهاي ديگر استفاده ميگردد
در بعضي از كمپانيها محدوديت زماني براي استفاده از محصولات ( بطور مثال محصولات خدماتي ) وجود دارد و اگر در زمان مثلا 1 سال محصولات استفاده نشود محصول از بين خواهد رفت و اگر هم استفاده شود بايد براي باقي ماندن در چرخه دوباره از محصول خريداري كرد . و نيز در كمپاني ها اگر هر سال اين محصولات بصورت محدود خريداري نشود عملا شخص از گردونه خارج خواهد شد . بنابراين بايد هر ساله يا پس از اتمام اعتبار محصول قبل از يكسال ، از همان محصول بالجبار خريداري كند تا بتواند در جايگاه خودش باقي بماند و با فرض اينكه اين كمپاني ها تمام شرايط يك كمپاني نت ورک مارکتینگ را داشته باشند ، اگر در يك روند 20 ساله در نظر بگيريم بابت يك محصول در 20 سال بايد بيشتر از 20 بار پول پرداخت كنيم ، در صورتيكه خريد محصول بايد به اختيار خود شخص باشد نه به اجبار ،در ضمن اگر عمر اين كمپاني ها به 20 سال بكشد يكي از ويژگيهاي نت ورک اينست كه محصولاتي كه ارائه مي كند مختص گروه خاص با يك ويژگي خاص نباشد تا دوام و سود دهي تضمين شده اي داشته باشد و بايد همه پسند و همه فهم باشد . همينطور قدرت يك نت ورک به طرح ساده و قدرتمند آن است و كمپانيهايي كه راههاي پيچيده و غير قابل فهم دارند معمولا با ايجاد ابهام در طرحها سعي در فرار از پرداخت كميسيون در قسمتهاي مختلف پرداخت كميسيون دارند و با اگرها و شرايط خاص اعتقاد اعضا را در فعاليت با شك مواجه ميكنند
چند مسئله هست كه با توجه به شرايط كنوني ايران و وضعيت نت ورك در ايران بايد مشخص شود ولي متاسفانه بدليل نداشتن تشكل قوي صنفي در سطوح بالايي سر در گمي وتكرار و درجا زدن در سطوح مياني و پاييني عوامل نت ورك مشاهده مي شود.
اين در حالي است كه بيشترين انرژي و تلاش صرف ميگردد ولي بدلیل عدم تشكل ليدر هاي بالايي نتايج مطلوبي عايد نمي شود.
اگر جامعه ليدر ها را به سه طبقه تقسيم كنيم (از لحاظ تجربه و تعادل ) ميتوانيم آنها را اينگونه بشماريم
1- ليدرهاي بالايي
2- ليدرهاي مياني
3- ليدرهاي پاييني
كه هر كدام از اينها وظايف و ويژگي هايي دارند و البته تعهد و مسئوليتي در خور توجه.
وظايف اين ليدرها بدليل تجربه بالا وشكل مجموعه و مسائل مبتلابه آنها بسيار مهم ودر امر راهبري مجموعه ها و تبيين استراتژي هاي مقطعي بسيار تعيين كننده ميباشد. از اين چنين ليدرهايي انتظار ميرود :
- كه حداقل به يك زبان بيگانه(انگليسي) مسلط باشند
- داراي يك نشريه علمي (گاهنامه ) باشند
- داراي وب سايت يا وبلاگ بروز باشند
- توانايي برگزاري سمينارهاي علمي و صنفي داخلي را داشته باشند
- توانايي و ميل به شركت در سمينار ها ي خارجي را داشته باشند.
- با محافل علمي ، دانشكاهي ، ارتباط داشته باشند.
- در منطقه حضور داشته باشند
- با ليدرهاي مياني رابطه اي تنگانتگ داشته باشند
هر فعاليتي بستر مناسبي ميخواهد و ساده انديشي است بدون توجه به فرهنگ سازي و آماده سازي اين بستر انتظارات غير معقول از رشد يك پديده نو و جديد داشته باشيم و و مسئوليت فعاليت در عرصه فرهنگ سازي بيش از هرارگان و سازمان وشخصي بعهده ليدرهاي بالايي است.
ليدرهاي مياني
اين ليدرها تمام مشكلات و كاستي هاي عدم حضور ليدرهاي بالايي را در منطقه و بين مجموعه بجان خريده اند و در ايران مانده اند و بيشترين تاثير و نقش را آنها ايفا ميكنند. آنها تمام كارها را ميكنند و فقط سقف نمي زنند يا اگر هم سقف ميزنند تعهد شان يا عدم دسترسي به اهدافشان آنها را هنوز مصصمم نگه داشته آنها در ايران هستند و بعضا چوب باز داشت يا تهديد يا ارعاب را خورده اند.اما آنها نيز وظايفي دارند كه خودشان ميگويند كه در انجام آنها كوتاهي شده:
- كه حداقل به يك زبان بيگانه(انگليسي) مسلط باشند
- داراي يك نشريه علمي (گاهنامه ) و يا وبلاگ باشند
- گروه خبري واطلاع رساني فعال ايميلي داشته باشند
- توانايي برگزاري سمينارهاي داخلي را داشته باشند
- توانايي و ميل به شركت در سمينار ها ي خارجي را داشته باشند.
- با محافل علمي ، دانشكاهي ، ارتباط داشته باشند.
- با ليدرهاي همتا جلسات هماهنگي داشته باشند
- با ليدرهاي پاييني رابطه اي تنگانتگ داشته باشند
اينكه ليدرهاي مياني با همه مشكلات چه كار كرده اند و يا ميكنند بر كسي پوشيده نيست . عدم هماهنگي آنها باهم و نداشتن ارتباط با ليدر هاي بالايي كه ناشي از شرايط داخل كشور و ويژگيهاي ليدرهاي بالايي است بزرگترين مشكل اين گروه است .
آنها نزديكترين افراد و موثر ترين در مجموعه ها هستند .
وظيفه ليدرهاي بالايي است كه اين خلا را پر كنند و با هماهنگي و ايجاد تشكل صنفي از دوباره كاري و اتلاف انرژي ووفت جلوگيري كنند.
اين گروه از ليدر ها عملياتي ترين افراد و نزديكترين آنها به موانع و مشكلات هستند اينها علاوه بر حمايت مستقيم افراد بايد در مسيري قرار گيرند تا در سطح مياني مشكلات فعلي ليدرهاي مياني و بالايي را پيدا نكنند
آنها نيز بايد تفكر حرفه اي و ذهنيت جهاني را داشته باشند عمده ترين وظايف آنها بودن در كنار افراد و ليدرهاي مياني است و كسب تجربه از دو طرف.
در هر كجاي اين سلسله امكان بروز كاستي و خلا وجود دارد . هوشياري و خلاقيت و حضور افراد ميتواند آنها را جبران كند.
پيشنهادات :
- آموزش زبان انگليسي در دستور كار ليدرها قرار گيرد .
- وب سايت يا بلاگ قوي و موثق ايجاد شود.
- سمينارهاي داخلي تحت هر عنواني برگزار شود.
- با اعضاي شورا هاي شهر هاي مختلف ارتباط برقرار شود (مثل تهران)
- با اعضا هيئت هاي علمي ارتباط بر قرار شود
- نشريه علمي نت ورك منتشر شود
- گروه هاي خبري موثق ايجاد شود
- وبلاگهاي متفرقه و بروز نشده و تكراري و بي كيفيت برچيده شود.
- جلسات هماهنگي ليدرهاي مياني و بالايي بيشتر برگزار شود
- كنفرانس هاي اينترنتي با حضور ليدرهاي بالا يي و مياني و پاييني برگزار و ترويج داده شود.
- ايجاد فرهنگ پرداخت هزينه مناسب براي توسعه وپيشرفت (اعم از هزينه هاي ريالي يا محروميت ،محدوديت ....)
- ......
جامعه نت ورك ايران اكنون درگير مشكلاتي است كه اگر در 3 سال گذشته هوشمندانه تر عمل مي كرديم اين مشكلات را نداشتيم.
براي قوي تر عمل كردن بايد قوي تر برنامه ريزي كنيم
بازاریابی شبکه ای روی اینترنت می تونه کار دشواری باشه اگر شما ندونید چه کار می کنید . در واقع ، بسیاری از مردم این کار را با موفقیت انجام نمی دهند .
اگر برای مدت زیادی هست که روی شبکه هستید ، می دانید بسیاری از تازه واردها در فروم های اینترنتی ، کلوب های بحث و گفتگو و گروه های خبری با دردسر و مشقت زیادی به معرفی فرصت های شغلی خود می پردازند.
آنها هزاران ایمیل را برای آدرس های مختلف می فرستند . این ایمیل ها که معروف به اسپم یا هرزنامه می باشند در پایان باعث پائین آمدن اعتبار کسب و کار آنها و اتلاف وقتشان می شود .
اگر شما یک ایمیل دارید ، حتماً روزانه با بسیاری از این هرزنامه ها و گاهاً کلاهبرداری ها و شعارهای پوچ ثروتمند شدن روبرو می شوید . متأسفانه ، این موضوع به اندازۀ زیادی اتفاق افتاده و وجهۀ بازاریابی شبکه ای را خراب نموده است . و ساختن یک تجارت شبکه ای قانونی را دشوارتر کرده است .
اما این تنها شروع مشکلات است . اینترنت خیلی بزرگ است و پر از اطلاعات گیج کننده که اعتماد کردن به افراد را مشکل می کند . این صدها تحقیق و جستجو را در بر می گیرد تا فقط بتوان کار را شروع کرد .
بدتر از همه به نظر می رسد بسیاری از شرکت های بازاریابی شبکه ای کاملاً از اینترنت می ترسند و حتی یک استراتژی برای وب ندارند. این بدین معنی است شاید آنها حضور بین المللی ندارند .
از زمانی که اینترنت برای شما این امکان را بوجود آورده تا به بسیاری از مشتری های احتمالی بازاریابی شبکه ای در سرتاسر دنیا دسترسی داشته باشید اما برخی شرکت ها شما را محدود می کنند . و حتی اگر آنها روی اینترنت باشند احتمالاً سایتی برای شما ندارند که به شما کمک کند تا کسب و کارتان را رونق بخشید . بیشتر وب سایت های شرکت های بازاریابی شبکه ای حتی ضعیف تر از بروشورهای بازاریابی به صورت آفلاین هستند .
و این ننگ آور است! اینترنت برای بازاریابی شبکه ای ایده آل است. بازاریابی شبکه ای تماماً در رابطه با ساختن شبکه ها است به همین دلیل آن را "بازاریابی شبکه ای" می نامیم. و از زمانی که اینترنت به عنوان بزرگترین شبکه مطرح شده است این یک دلیل واضح است که زیرگروه های خود را از طریق آن بسازیم.
اینترنت ارزان ترین و کارآمد ترین راه برای دستیابی به هزاران نفر در یک زمان کوتاه است . اینترنت بهترین مکان برای یافتن هزاران همکار و تعلیم آنها از سرتاسر جهان است .
تا ده یا پانزده سال پیش بازاریاب های شبکه ای با استفاده از تکنیک هائی مانند سفارش مستقیم ، برگزاری جلسات محلی و ارتباطات رو در رو زیرگروه های خود را می ساختند . در حال حاضر هر کسی می تواند از سفارش مستقیم و برگزاری جلسات استفاده کند و رقابت بسیار شدید است . همچنین این بسیار هزینه بر است. اینترنت پتانسیال بیشتری را ارائه می دهد.
شاید شما یکی از آن دسته افراد دورنگر باشید که این پتانسیل را شناخته اید. و سعی کردید تا تجارت خود را روی شبکه ارائه دهید و ناموفق بوده اید . اگر بدین شکل بوده ، احساس تنهائی نکنید .برای بسیاری از مردم اینترنت به عنوان یک وعده ای برای داشتن یک تجارت بسیار بزرگ است و به نظر آنها این شبکۀ گسترده برای آنها کار نخواهد کرد.
می تونم به شما بگم این کار می کند . و دلیل اصلی من برای ساختن این سایت هم همین بوده. اینترنت برای عدۀ معدودی که می دانند چگونه از مزایای منحصر به فرد آن استفاده کنند ایده آل است.
اما ابتدا اجازه بدهید در مورد دلیل واقعی شکست افراد صحبت کنیم.
دلیل اصلی آنکه بسیاری از نتورکرها روی اینترنت موفق نیستند به این دلیل است که آنها به صورت آفلاین هم موفق نبوده اند.
بسیاری از مردم که بازاریابی شبکه ای را امتحان می کنند حتی یک ریال هم بدست نمی آورند. در واقع آنها تمام پولی که در بازاریابی شبکه ای گذاشته اند را از دست می دهند. و این تقصیر آنها نیست! به همین دلیل من این سایت را ساختم و خبرنامه های هفتگی را انتشار می دهم. بی پرده بگم ، من از دیدن مردمی که در این بیزینس شکست می خورند و سپس بازاریابی شبکه ای را بدنام می کنند خسته ام.
چون می بینید بازاریابی شبکه ای برای ما بهترین راهی است که می توانیم برای خودمان یک درآمد خوب بدست آوریم . این واقعاً تنها راهی است که یک فرد معمولی می تواند یک کسب و کار میلیون دلاری را بدون خرج کردن پس انداز زندگی خود بدست آورد! شمار زیادی از مردم مانند من و شما هستند که می توانند هر ماه هزاران چک را در بازاریابی شبکه ای بدست آورند!
من می دونم در مورد چه چیزی صحبت می کنم. این سایت یک پکیج کامل از منابع و اطلاعاتی است که به شما کمک می کند تا هر نوع کالا یا خدمتی یا یک برنامۀ آنلاین بازاریابی شبکه ای را بفروشید.
اگر می خواهید برنامۀ آنلاین شرکت خود را بازاریابی کنید فقط به آموزش نیاز ندارید بلکه باید بدانید چگونه بازاریابی موفقیت آمیزی روی اینترنت داشته باشید.
هر ماه من منابع ، آموزش ها و استراتژی های بیشتری را به سایت و خبرنامه های بازاریابی شبکه ای خود اضافه می کنم ! آدرس سایت را به خاطر داشته باشید و یا در لیست علاقه های خود اضافه کنید و گاهگداری به این صفحه سری بزنید!
و برای آنکه آخرین اطلاعات را بدست آورید با پر کردن فرم زیر در خبرنامه های هفتگی سایت عضو شوید. از دیدن نام شما در لیست ایمیل خود خوشحال خواهم شد.
با احترام فراوان و آرزوی سعادتمندی شما
امیر آزادی
بازاریابی شبکه ای در ایران . www.mlminiran.co.sr
در خبرنامه های آموزشی عضو شوید
ایمیل خود را در جدول اول و نام خود را در جدول دوم وارد کنید تا خبرنامه های ما را دریافت کنید
|
با عضویت در خبرنامه های سایت از یک آموزش الکترونیکی جدید برخوردار شوید. این آموزش های رایگان اطلاعات بیشتری از بسیاری افراد و شرکت ها که این اطلاعات را تنها با پرداخت پول به آنها در اختیارتان قرار می دهند دارا می باشند. من گام به گام چگونگی کسب درآمد به صورت تمام وقت روی اینترنت را به شما نشان خواهم داد و راه های متفاوتی را برای کسب موفقیت پیش رویتان می گذارم. اگر شما تازه به دنیای اینترنت وارد شده اید یا در فکر ایجاد کسب و کاری شخصی هستید این آموزش الکترونیکی می تواند یک صرفه جوئی در وقت و سرمایۀ شما باشد. |
به هنگام بالا رفتن ازنردبان ترقی دیگران را درپیمودن این مسیر یاری کنید; چرا که مهمترین پیامد موفقیت ، یاری کردن دیگران است. به خاطر داشه باشید که تنها در موضع توانائی می توان به دیگران یاری رساند . چنین کسانی بی تردید بهترین و دوست داشتنی ترین مردمان روی زمین هستند. من تمام تلاش خود را برای کسب این توانائی می کنم . یک بازاریاب شبکه ای یک کمک کننده هست تا مشکلات افراد را حل کند. او کمک می کند تا یک نیاز را برآورده کند و یا یک زندگی را تغییر دهد. |
۱)هنگام ازدواج بيشتر با گوش هايت مشورت كن تا با چشم هايت. ضرب
المثل آلماني
۲)مردي كه به خاطر " پول " زن مي گيرد، به نوكري مي رود. ضرب
المثل فرانسوي
(۳لياقت داماد، به قدرت بازوي اوست. ضرب المثل چيني
(۴ زني سعادتمند است كه مطيع " شوهر" باشد. ضرب المثل يونانی
(۵ زن عاقل با داماد " بي پول " خوبمي سازد. ضرب المثل انگليسي
(۶ زن مطيع فرمانرواي قلب شوهر است. ضرب المثل انگليسي
۷)زن و شوهر اگر يكديگر را بخواهند در كلبه ي خرابه هم زندگي ميكنند.
ضرب المثل آلماني
۸)داماد زشت و با شخصيت به از داماد خوش صورت و بيلياقت. ضرب
المثل لهستاني
(۹ دختر عاقل، جوان فقير را به پيرمرد ثروتمندترجيح مي دهد. ضرب
المثل ايتاليايي
(۱۰داماد كه نشدي از يك شب شادماني و عمريبداخلاقي محروم گشته اي.
ضرب المثل فرانسوي
(۱۱ دو نوع زن وجود دارد؛ با يكي ثروتمند مي شوي و با ديگري فقير.
ضرب المثل ايتاليايي
(۱۲در موقع خريد پارچه حاشيه آن را خوب نگاه كن و در موقع ازدواج
درباره مادر عروس تحقيق كن (ضرب المثل آذربايجاني
۱۳)برا ي يافتن زن مي ارزد كه يك كفش بيشتر پاره كني. ضرب المثل
چيني
(۱۴تاك را از خاك خوب و دختر را از مادر خوب و اصيل انتخاب كن.
ضرب المثل چيني
(۱۵ اگر خواستي اختيار شوهرت را در دست بگيري اختيار شكمش را
دردست بگير. ضرب المثل اسپانيايي
(۱۶ اگر زني خواست كه تو به خاطر پول همسرششوي با او ازدواج كن
۱۷) اما پولت را از او دور نگه دار. ضرب المثل تركي
۱۸)ازدواج مقدس ترين قراردادها محسوب مي شود. ماري آمپر
۱۹)ازدواج مثل يكهندوانه است كه گاهي خوب مي شود و گاهي هم بسيار بد. ضرب المثل اسپانيايي
(۲۰ازدواج، زودش اشتباهي بزرگ و ديرش اشتباه بزرگتري است.
ضرب المثل فرانسوي
(۲۱ ازدواج كردن وازدواج نكردن هر دو موجب پشيماني است. سقراط
ازدواج مثلاجراي يك نقشه جنگي است كه اگر در آن فقط يك اشتباه
صورت بگيرد جبرانش غير ممكنخواهد بود. بورنز
(۲۲ازدواجي كه به خاطر پول صورت گيرد، براي پول هم از بينمي رود.
رولاند
۲۳)ازدواج هميشه به عشق پايان داده است. ناپلئون
۲۴)اگر كسي در انتخاب همسرش دقت نكند، دو نفر را بدبخت كرده است.
(۲۵انتخاب پدر و مادر دست خود انسان نيست، ولي مي توانيم مادر شور و مادر زنمان راخودمان انتخاب كنيم. خانم پرل باك
گذشت تا زمانی که به خودم آمدم و گفتم چرا باید کاری بکنم که سرزنش شوم یا مورد نصیحت کردن قرار گیرم . گفتم اگر همه من را نصیحت می کنند پس من در یک جای کار لنگ می زنم . گشتم تا ببینم به کجا می رسم و این کم کاری از کجا است .
دیدم در دیر کردن سر ملاقات ها قصد بی احترامی ندارم و خیلی مایلم سر وقت برسم اما به دلیل نداشتن تعهد دچار مسئله می شوم . برای داشتن یک فضای مرتب و مورد پسند اطرافیان و همچنین خودم باید تعهد داشته باشم که مرتب باشم . نکته کم کاری معلوم شد ، نکته بزرگ و بی نهایت مهمی را پیدا کرده بودم و راه حل مسئله در دستانم بود و درصدد عملی کردن آن بر آمدم .
من حالا فردی هستم که به تعهد بی نهایت پایبندم و اهمیت خاصی به این فاکتور می دهم شاید توضیحی در حد ۱ صفحه در باره این نکته خوانده باشیم اما به اندازه تمام زندگی تاثیر گذار و مهم است .
تعهد پایه استواری است برای رسیدن به هرآنچه که تصورش برایتان دور دست است .
به شما دوست عزیز قول می دهم نه اینجا بلکه در هر حرفه دیگری با داشتن تعهد ، به بالاترین پله های موفقیت دست پیدا خواهید کرد .
دست در دست هم ، پشت ما کوه.
همانطور که می دانيد برای موفق شدن در نتورک مارکتينگ نياز به داشتن ارتباطات بالا نيست . پس بايد از چيزی استفاده کنيم که هم دارند :
دايره نفوذ
دايره نفوذ گروهی از افرادی هستند که به شما اعتماد دارند و شما بر روی آنها تاثير می گذاريد . اين افراد يا بخاطر کارهای موفقی که شما در گذشته انجام داده ايد به شما اعتماد کاری دارند و يا شما در گذشته هميشه اطمينان او را جلب کرده ايد و بنابراين حرف شما را قبول دارند .
اعتماد و اطمينان را با دوست داشتن اشتباه نگيريد . کسی که به شما اعتماد دارد يک قدم جلوتر از کسی است که شما را دوست دارد .
شما در اين سيستم مجبوريد مثل يک کشاورز عمل کنيد و نبايد مهره چينی کنيد . خيلی از افراد که با اين طرز فکر وارد می شوند بدنبال افرادی هستند که خيلی ها را بشناسند . آنها افرادی را که وارد کرده اند رها می کنند تا بدنبال نفرات ديگر بروند .
شما بايد فرهنگ پشتيبانی را در مجموعه تان جا بيندازيد . شما در اينکار فقط به ۲ نفر از دايره نفوذتان نياز داريد و بايد صبور باشيد و به زير مجموعه تان کمک کنيد و آنها را تشويق کنيد تا از دايره نفوذشان استفاده کنند در اينصورت موفقيت شما حتمی است .
اگر شما از دايره نفوذتان استفاده نکنيد و بر فرض فردی را که در دايره نفوذتان نيست پرزنت کنيد به احتمال زياد او وارد نمی شود و اگر وارد هم بشود نمی توانيد او را قانع کنيد که از دايره نفوذش استفاده کند .
هميشه به ياد داشته باشيد که می خواهيد ۲ کيسه طلا را به ۲ نفر بدهيد . اين ۲ کيسه را به چه کسانی می دهيد ؟ به ۲ نفر از بهترين کسانی می دهيد که به شما اعتماد دارند و يا به ۲ نفر می دهيد که فقط شما آنها را از نظر تحصيلات ، موقعيت شغلی ، سن و يا درامد قبول داريد .
علت اينکه افراد از دايره نفوذشان استفاده نمی کنند :
۱ – ايمان بکار ندارند : اين فرد برای مثال هنوز حتی اينکه بتواند ۲۵۰ دلار پورسانت هم بگيرد را باور ندارد . او اول می خواهد موفقيت را ببيند و بعد آنرا باور کند . در QI اول بايد باور کنيد بعد ببينيد
۲ – اعتماد به نفس ندارند و از شکست می ترسند : اين فرد برای مثال اينگونه فکر می کند : "اگر من ضرر کردم چرا ديگران هم ضرر کنند ؟ ، من خودم نتيجه نگرفته ام چطور به ديگران کار را معرفی کنم ؟ ، اگر من آنها را وارد کردم و موفق نشدند چه ؟ چطور جوابشان را بدهم ؟ در فاميل مرا مسخره خواهند کرد و دست می اندازند .
گسترش ارتباطات
شما در اين تجارت بايستی با افرادی که در ليست خود داريد ارتباطات بيشتری بر قرار کنيد تا اعتمادی را که در گذشته به شما داشته اند برايشان يادآوری شود . عملکرد گذشته شما باعث شده آنها در دايره نفوذ شما باشند و احتمالاً چون مدتی با آنها ارتباط نداشته ايد اين اعتماد نياز به يادآوری دارد . سعی کنيد گسترش ارتباطات را از همان زمان وارد شدن به اين سيستم در کنار گذاشتن پرزنت شروع کنيد .
يکی از مهمترين دستاوردهای موج سوم برقراری ارتباطات انسانی است . در برقراری ارتباط نکات زير را رعايت کنيد :
۱ - خود در در سطح افراد قرار دهيد .
۲ - با افراد صريح و صادق باشيد .
۳ - احساسات خود را بيان کنيد و زميه های مشابه علاقمندی خود را با آنها پيدا نموده و تقويت کنيد . در کنار دوستتان باشيد نه در مقابل او . خاطرات خوب گذشته را يادآوری کنيد چون باعث می شود فرد نسبت به شما ديد مثبتی داشته باشد .
۴ - اهداف ، نيازها و دل نگرانيهای آنها را در نظر بگيريد و با آنها همدلی و همدردی کنيد .
۵ - برای دوستانتان شنونده خوبی باشيد .
۶ - به شخصيت و احساسات افراد احترام بگذاريد .
۷ - در موعظه و راهنمائی کردن افراط نکنيد .
۸ - وقت شناس و موقعيت شناس باشيد . شرايط افراد را درک کنيد و جای شوخی کردن و جدی بودن را رعايـت کنيد .
۹ - چنانچه می خواهيد با نظرات افراد مخالفت کنيد محترمانه رفتار کرده و با آنها بحث و جدل نکنيد .
۱۰ - قول و عمل تان يکی باشد . با اشخاص طوری رفتار کنيد که خود را برنده حس کنند . دست بده تان هميشه بيشتر از دست بگيرتان باشد .
"امروز بايد گامی شجاعانه برداريد تا فردا به اوج توانائی خود برسيد"
